Nombreux sont les laboratoires cosmétiques qui se partagent le marché actuellement. Il est difficile d’asseoir sa notoriété et de gagner la confiance des clients. Que vous vouliez séduire les nouvelles marques de cosmétiques qui se lancent sur le marché ou les marques existantes qui travaillent déjà avec d’autres laboratoires, il faut vous montrer plus que convaincant. Comment devancer les autres laboratoires sur la ligne de course ?
Multipliez vos offres pour mieux répondre aux besoins des clients
La première chose à faire est déjà de proposer des produits utiles pour le public, qui méritent donc d’être commercialisés par les marques. Vous pouvez fabriquer des produits pour le corps et pour les cheveux, pour les nettoyer, les protéger, les garder en bonne condition, les parfumer ou en changer l’apparence. Vous proposerez alors des flacons tout faits sans personnalisation, sur lesquels chaque entreprise peut apposer sa marque. Vous pouvez aussi proposer des produits avec personnalisation. Il vous suffit de créer une formule de base à laquelle chaque marque peut ajouter d’autres ingrédients comme des parfums, des couleurs ou des actifs. Dans les deux cas, la formule de base n’est pas exclusive et l’action du produit reste la même. Enfin, un laboratoire peut proposer un produit conçu à la demande. La marque demande une gamme de produits en particulier avec un cahier de charge conçu au préalable. La marque choisit les ingrédients à utiliser et le laboratoire fabrique le produit. La marque choisit elle-même la base du produit, le parfum, les huiles, les émulsifiants, les ingrédients à éviter (comme le parabène, l’alcool, la sulfate, etc.).
Mettez en œuvre plusieurs stratégies pour attirer les clients
Oui, vous avez des offres multiples, mais comment les faire savoir et inciter les clients à acheter ? Adoptez différentes stratégies de marketing ! Commencez par un marketing digital bien rodé puisque tout se passe actuellement sur le Net. La tendance d’achat se penche plus vers le Net que dans les magasins physiques. Alors avec les compétences d’une agence de création de sites web, mettez en place un site internet design, à votre image, ergonomique, etc. Travaillez ensuite son référencement pour que le site soit dans les premières pages des moteurs de recherche. Attaquez-vous aux réseaux sociaux pour faire le buzz. Il ne faut pas oublier qu’il est plus facile et plus rapide de démultiplier les partages sur les réseaux sociaux afin d’atteindre le maximum de public. Sur votre site web, mais aussi les réseaux sociaux, parlez de votre laboratoire, lancez un débat sur vos offres, créez votre propre page pour vous faire dans fans. Permettez aux internautes de commenter, de donner leurs avis et de partager les articles. Toutefois, notez que ces réseaux sont difficiles à contrôler. Vous devez surveiller vos pages et vos articles pour réagir à temps en cas de posts ou de commentaires négatifs sur votre laboratoire. Ceci va témoigner de votre professionnalisme et votre sérieux. L’e-réputation est tout aussi importante. Alors, forgez votre réputation sur Internet en postant des articles parlant de vos offres sur les journaux en ligne.